体験会のお知らせ 4/23・5/17東京、4/22・5/16大阪で体験会を行います。詳しくはこちらをクリック

どうやっても100万円稼げない理由

【どうしても100万稼げない理由】

年始に今年のサロンの売り上げ目標を書いた人も多いと思います。

まずは20万をめざすぞ!

なんとか50万いって余裕のある経営をしたい!

夢の100万にいけるかな?

目標は様々です。

もちろん、みーんな100万いけるといいなぁって思っています。

でもじつは、何をどうしても100万円、もしくは50万すらいけない人がいます。

さて、どんな人でしょうか?

そのためには稼働率の話をしないといけません。

稼働率ってわかりますか?

例えばですね、あなたが1日マックス施術できる人数が4人としたら、4人来たら稼働率100%なサロンなのです。

2人来た日は加増率50パーセントです。

あたしのサロンはマックス1日17人予約入れるので、17人施術すると稼働率100%です。

7人来たら稼働率約50パーセントですね。

あたしのサロンはフェイシャルが12000円・整体が5000円でやっています。

大体1日平均10人予約が入るとして、フェイシャルが5人、整体が5人だったら、フェイシャルが全員予約割引で1万なので、1日の売り上げは合計75000円となります。

1日10人ってことはうちのサロン的には稼働率58%です。

58%で75000円売りあがるサロンを経営しているわけです。

これって一見めっちゃ高そうですが、あたしが知りうる結果出す整体の先生の相場は、大体20分8000円くらいなので、30分5000円はめっちゃ安いわけです。

その安さで稼働率58%で75000円の売上です。

これを1日マックス5人のサロンにあてはめてみましょう。

マックス5人のサロンを毎日5人埋めることは不可能です(だってお客さんがそんなに都合よく予約入れてくれるわけじゃないから)

じゃあ、稼働率58%なら?

だいたい3人ですよね。

3人で75000円売り上げようと思ったら一人のお客さんから25000円もらわないといけなくなります。

えええ!!びっくりですね。

一人25000円のメニューが毎日3人出続けるのって大変を通り越していますよね(汗)

かたやあたしは一人たったの1万円のメニューと5000円のメニューです。

どうしてこんなことが起こるのでしょうか?

それは、施術時間が短いからですね。

あたしは5年間かかって必死に時短し続けました。

だから、短い時間で結果出すエンドリングフェイシャルを開発したし、生徒には絶対に次のお客さんが入って来るまでの時間を1時間以上にするなと言っています。

長い時間を提供する施術を否定しているわけでも、ダメだと言っているわけでもありません。

実際あたしがメンテナンスで通っているサロンであたしは3時間のコースを受けています。

ただね、どう計算しても売り上げが頭打ちになるメニューと時間でやっているのに、いつかは100万達成って言っても、それは叶わないのです。

あなたのサロンのメニューが稼働率80%で100万に届くのなら、稼働率さえ上げれば100万円は達成できます。

あなたのサロンのメニューが稼働率80%で50万に届くのなら、稼働率さえ上げれば50万円は達成できます。

実際計算してみてね。

計算して目標に届かないことがわかったら、目標を達成するために時短するか?値上げするか?しかありません。

それか、売り上げ目標をあきらめるのか?になります

電卓出してきて、計算してみてね~