小林優也 こんにちは
パッションYUMI☆です！
今回はSNS集客のお話です。
ホットペッパービューティーが高すぎて
もう掲載するのが嫌だとか、
無料で集客できるなら何でもやるよって
思っているサロンオーナーさんって
結構多いと思います。
今回はそんな方に向けて
サロンオーナーがインスタで集客する
最新の集客方法についてお話しします。
サロンの集客にインスタを
入れたいと思っている人は
ぜひ最後まで読んでみてください。
SNSって一言でいっても、
XやFacebook、YouTube、Tiktokなど
いろんなものがありますよね。
ですが、サロンにリアルで
集客したい人はインスタ一択です。
集客したいならインスタだけを
集中して頑張りましょう。
とはいえ、インスタをやるとなったら、
投稿をしていかないといけません。
この投稿がかなり大変なわけです。
インスタの投稿ってユーザーが
自分の投稿を見てる時間を長くするために
Max10枚のスライドを作らないとけないとか、
デザインも綺麗じゃないと見てくれないとか、
いろいろ力を入れないといけない
部分がたくさんあります。
ほかにもインスタには投稿を
保存できる機能があって、
エンゲージメントを上げるために
保存してもらわないといけないんです。
これがとても大変で、
10枚の投稿でめちゃめちゃ濃くて
いい情報がぎゅって詰まってる
投稿しか保存してもらえません。
そんな風に今のインスタは投稿に
求められるレベルが上がりすぎています。
そんな投稿を作ろうと思ったら
何時間かかるのって話なんです。
私の友達はなんと！
8時間もかけてました。
8時間ですよ！
私も自分で投稿を作ったことがありますが、
まあまあいいもの作ろうと思うと
やっぱり3時間から5時間はかかります。
慣れて3時間です。
ぶっちぇけサロンやりながら
そんな時間ないじゃないですか。
サロンの業務以外にも家のこととか
めちゃくちゃやることいっぱいあるのに
そんなに投稿に時間かけてられないわけです。
するとどうなるかというと、
投稿が続かなくなっ たり、
投稿を続けるのが優先目的になって
投稿のクオリティがガタ落ちになるんです。
クオリティが低い投稿をしてお客様が
来るのかって言ったら来ないですよね。
だからSNSってマジ大変なんです。
でも、今回お話しする方法は
そのめちゃめちゃ大変なところから
一歩抜け出せる方法です。
それは何かというとリールです。
リールはやった方が良いって
よく聞く話だと思うんですけど、
なぜそこまでリールが
重要視されると思いますか？
インスタを開けていろんな人を
見てもらうとわかりますが、
じつはリールだけで投稿が成り立ってる
人ってめっちゃくちゃいるんです。
これはなぜかと言うとTiktokとか
YouTubeショートなどが伸びていて、
インスタを使っているユーザーが
そっちに時間を使うように
なってしまったからなんです。
インスタからすれば違う会社のサービスに
お客さんを取られているわけです。
だから、ユーザーにニーズのある
リール動画を激推しするわけです。
「うちだって負けてねえよ！」って
リールを頑張ってる人を
めっちゃ推してくれるんです。
すると、おすすめの投稿などに表示されて
拡散されやすくなるわけですね。
だからこそ、
リールを作るべきなんですよ。
それに加えてリールは作るのが
めっちゃ簡単なんですよ。
リールを作るのって大変だと
勘違いしている人も多いですが、
じつは投稿よりも簡単なんです。
まず大前提としてインスタをやるなら、
Instagramから好かれないといけないですよね。
Instagramに「この人いい人やん」って
思ってもらわないといけないわけです。
そのために何が必要かというと、
私はインスタの理念にめっちゃ
共感してますよっていうのを
見せないといけないんですね。
インスタの理念は有名ですよね。
「大好きなものと大好きな人を近づける」
これがインスタの理念です。
あなたが提供しているサービスは施術ですよね。
なので、施術が大好きな人とあなたが近づくために
インスタの投稿をして欲しいんです。
じゃあ、何をUPすればいいかというと
リールで施術動画をあげるんです。
例えば、あなたがアロマトリートメントを
やっているとしたら、30分でいいので
全身トリートメントをやってください。
撮影のために30分で首も肩も
背中も足も全部やります。
30分の施術動画を撮ったとしたら、
1分のリール動画の場合は
1回で30本も取れるんですよ！
まあ、これは極端な話なので、
使える部分を切り取っていけば
動画の数は少なくなると思います。
でも、30分カメラを回して施術するだけで
リールの動画の素材がどんどん生まれるんです。
例えば、全身トリートメントだったら
首・腕・胸・背中・足とこれでけで
リール5本分も取れるんですよ。
それも30分の動画を1分ずつに
カットするだけです。
これだったら超楽じゃないですか？
例えば、腕2種類、肩2種類の施術を
動画で撮ってそこから2個ずつカットしたら
なんと8本も取れるんですよ。
めっちゃくちゃすごくないですか？
そして、施術が大好きな人と
インスタで近づけるんです。
ここからは大切なリールの作り方に
ついてお伝えしていきます。
まず、リールは最後まで見られることが
最も大事なんですね。
リール動画が流れてもすぐに
スクロールされてしまったら
意味がないので、1分の動画だったら
1分間最後まで見られた方がいいし、
30秒の動画だったら30秒間最後まで
見られた方がいいわけです。
なので、始めから終わりまで
全部テロップを入れてください。
「〇〇をしてます」とか
「うちのお店ではこんな
こだわりを持ってます」とか
書くことっていっぱいあるじゃないですか。
それを読みやすい速さで
テロップをずっと流すんです。
今はスマホの無料アプリで超簡単に
動画にテロップを入れられます。
おばさんの私でも2分くらい
あればテロップ入れできます。
慣れたらめっちゃ簡単なので、
抵抗感を持たずにやってみてください。
次に大事なことは
動画の始めから終わりまで
どこのお店なのかという情報を
テロップでずっと同じものを
流しておくことです。
リアル集客したいのであれば
どこのお店なのか伝えることは
とても大事ですよね。
次は「誰がどうなる店か」とか
「お店の特徴」とかも動画の
始めから終わりまで
ずっと入れておきましょう。
要するにどこにあるお店で
何をやってるお店かっていうのを
動画にずっと入れておくんですよ。
その上に読みやすい速さでテロップを
どんどん入れ替えて入れていきます。
音楽はあまりうるさくないように
入れてください。
キャプションにはお店の
クーポン情報を書きます。
できてる人が少ないんですが、
絶対にやってほしいのが
「クーポンあります」っていう言葉から
始まるキャプションを書くことです。
知っている人も多いと思いますが、
キャプションの1番初めの部分だけ、
リールの画面に見えるんですね。
そこに毎回同じでいいので、
「50%OFFクーポンプレゼント中」
みたいな文言を一行入れておけば、
リールが回ってる間ずっとそれが見えます。
その文字が隠れないようにテロップとか
お店の名前などを入れてください。
これが1番のキーポイントです。
リールのどこに文字が入って
どこが見やすいのかは実際に
リール動画を見ればわかります。
実際の画面を見てもらうと
右側にハートマークとか保存とか
いろいろ並んでいると思うので、
そこに被らないようにテロップを入れて、
キャプションの一行目にクーポンを入れます。
これが集客できるリールの作り方です。
最後に宇宙意識的に集客するために
大事なことをお伝えしたいと思います。
実はこれが最も大事でこれをやらないと
せっかく投稿しても片手落ちになってしまうので、
ぜひ、注意してもらいたいです。
宇宙意識的に集客するために必要なことは
リールを作ってる時も配信する時も
リールを見たお客様の感情や行動を
臨場感高く思い描くことです。
たとえば、自分の地域のお客様が
リールを見た時に「お、ここ良さそう」
「どこの店？あ、地元やん」って
興味をもってくれる。
キャプションの一行目のクーポンの案内に
気がついてキャプションをタップする。
キャプションを見たら
プロフィールに飛んでくださいとか
ダイレクトメッセージくださいって
書いてあってさらに情報が知りたくて、
あなたのプロフィールに飛ぶ。
そんなイメージをどれだけ臨場感高く
あなたの中に持てるかがとても大切なんです。
これ馬鹿にしたらダメですよ。
なぜなら、これをやるコンセル生と
やらないコンセル生とでは
集客の数字が全然違うんです。
実際にいくつも報告を受けてるので、
本当に変わります。
実はそういう部分を大切にするかどうかで
人ってうまくいったりいかなかったりするんです。
今回お伝えしたことを最初から最後まで
全部やるとあなたはインスタから集客できる
夢のような状態を作り出すことができます。
インスタ集客って簡単じゃありません。
うまくいく人なんて100人に1人いたら
いいかどうかくらいのレベルなんです。
でも、この方法だったら
あなたも集客できるようになります。
ぜひ、頑張ってください♪
次回もサロン経営を成功させる
秘訣をお話しますので、
ぜひチェックしてください♪
それではまたお会いしましょう〜！