小林優也 こんにちは
パッションYUMI☆です！
自宅サロンってなかなか売上を伸ばすのが
難しいイメージありませんか？
実際、自宅サロンは不利なことが多いのは事実です。
でも、自宅サロンにはメリットもたくさんあるし、
やり方さえ間違えなければ自宅サロンでも
しっかりと売上を伸ばしていくことが可能です。
今回は自宅サロンの売上を伸ばす3つの秘策をお伝えします。
先ほど自宅サロンにもメリットがあるってお話しましたが、
一番のメリットはやっぱり家賃がかからないということですよね。
正直、店舗経営をしてこんなに美味しいことはありません。
なので、自宅サロンで頑張ってやってる人も結構多いはずです。
自宅サロンで売上を伸ばすには具体的に3つの方法があります。
1つ目がサロンに使う部屋を完全に改装することです。
私は内装については本当に口を酸っぱくして言っているんですが、
お部屋に飾りや絵を貼ったりしてそれで済まそうとしている人が
自宅サロンの人にはめちゃくちゃ多いです。
でも、すでにあなたは家賃が浮いているんです。
7万円とか15万円とかすでに家賃が浮いてるんだから
お部屋の改装くらいはプロの工務店にやってもらいましょう。
もちろんDIYが得意で壁紙を貼ったり、調度品も置いたりして
プロ並みに綺麗に出来る人だったら自分でやってもいいと思います。
でも、そうじゃないならプロの工務店にお願いして
1部屋だけでいいのでしっかりと綺麗にしてもらいましょう。
この内装の違いで天と地との差が生まれてきます。
部屋の内装はリピート率にものすごい影響与えるし、
新規集客の時に撮影する写真の集客率にも影響するんです。
なので、ちゃんと壁紙、天井、床などを張って
箱を整えてから調度品をおきましょう。
もちろん調度品に手を抜くのもナンセンスです。
お家サロンの人って著しく内装に対する基準が低いことが多いです。
お家でやれば家賃も掛からないし内装費も安く済むって思ってませんか？
お客様からお金をもらう場所なのにそこにお金を
かけないというのは商売的にありえないです。
まず第一にサロンとして使用するお部屋を
ちゃんと工務店に頼んで改装してもらいましょう。
これが自宅サロンの基本中の基本です。
もしあなたのサロンにお友達が来て「わ〜！素敵〜！！」って
言えば改装してなくてもいいです。
きっとあなたのサロンは素敵です。
でも、もし友達が「ああ、ここなのね〜」って感じだったら、
改装することをおすすめします。
素敵なサロンの内装の見本はネットにたくさんあるので、
ネットで素敵なサロンを探してこんな風にしたいですって
内装業者に伝えればイメージにあった内装にしてくれます。
でも、あなたがよくわからないけどおしゃれな感じにしてくださいって感じだったら、
インテリアコーディネーターでも入らない限り普通の洋室になると思います。
もちろんきれいな洋室にするだけでも全然違いますが、
ただの白い壁紙の部屋ではサロンとして成り立ちません。
別にピンクでフリフリな感じにしろって言っているんではなくて、
センスの良い異空間を作ってあげましょうってことです。
お客様はその空間も含めて楽しんでいます。
なので、ぜひそこにはお金をかけてください。
自宅サロンの売上を伸ばす3つの秘策の2つ目は
駅前でやっているチェーン店とのコンセプトの差別化です。
ほとんどの方は駅から離れたところに自宅があって
そこでサロンをやっていると思います。
もし、あなたがリンパマッサージをやっているなら、
駅前に無数に存在するリンパマッサージのお店とは
コンセプトを変えないといけません。
駅前にあるお店が肩こりが楽になります、
足のむくみが取れますって謳っている中で、
駅から離れたところでやっているあなたが同じように
肩こりが楽になります、足のむくみが取れますって謳っても、
お客様はみんな駅前のお店に行きます。
なので、あなたの地域のライバル店や駅前のチェーン店の
コンセプトが何かをリサーチしないことには、
あなたのお店を売ることはできないんです。
なぜならあなたのお店は駅前の店と比較されているからです。
商売をする時に一番大切なことは自分の店が
どこと比較されているのかを知ることなんです。
これはどんな場所でやっていても同じなんです。
立地のいい場所にある店舗に行きたい人を
こっちに引っ張らないといけないんですよ。
お家サロンだけどこんないいことがあるよって
謳わないといけないんです。
私がコンサルしていて駅から遠いお店のコンセプトを決める時には
ゆっくりできるとか一対一で悩みを聞いてあげられるみたいな
ところを謳うことが多いです。
なので、リサーチしましょう！
自分の地域の店舗を持っているライバル達は何を謳っているのかを知って
それと違うことをコンセプトにすれば売上は絶対に伸びます。
これ本当にみんな知らないのでやってみてください！
自宅サロンの売上を伸ばす3つの秘策の3つ目は
ホームページやチラシを徹底的に作り込むことです。
徹底的にちゃんとしたものを作りましょう。
ちゃんとしたっていうのは別に手書き風のチラシでもいいんです。
でも、素人感まるだしのワードで作ったチラシはやめてってことなんです。
自宅サロンをしている人って自宅だからこんなもんだろうって
自分で自分の枠を決めていることが多いです。
お客様は店舗でやっていようが自宅でやっていようが
探している時の見た目が良いほうに行くんです。
たとえば、お客様がアロマ トリートメントの店を探していて
あなたの自宅サロンも駅前の店舗も同じようにネットで
並んででてくるとしたらお客様はきれいなところに行きます。
これは本当なんです。
ホームページとかチラシがきれいで心惹かれる方に行くんです。
ここでのきれいの基準はプロが作ったってことです。
ちゃんとしたものがあればお客様は来ます。
でも、 手作り感満載だと手を抜いてるって思われるんです。
手作り感満載ってどういうことかというと、
ホームページの空白がやたら空いているとか、
フォントがダサいとか色使いが変だとかそういった部分です。
チラシにしても私はオール手書き風のチラシをおすすめしていますが、
これってデザイナーさんがフォントの大きさとか配置を考えてるんです。
なのに本当に手書きでチラシを作ったり、
ワードでチラシを作ったら素人感が漂います。
これってお客様は技術も素人だって認定するんです。
モノが素人臭いと技術も素人くさいと思うし
モノがプロフェッショナルだと技術もプロだと思うんですよ。
勘違いだとしてもそれが事実なのであなたの技術が本物なら
ホームページやチラシも本物にしてください。
まとめると
1つ目が内装をプロにお願いする
2つ目が駅前のチェーンと違うコンセプト
3つ目がホームページをプロにお願いする
この3つが自宅サロンで売上を伸ばす3つの秘策です。
この3つを確実に行っていただければ
お客様から選ばれる自宅サロンにすることができますよ。
もし、今回お伝えした3つが一つでもできていないなら、
今すぐにでも改善に取り組んでみてくださいね。
それではまたお会いしましょう〜！