小林優也 こんにちは
パッションYUMI☆です！
このブログを読んでくださっている方の中には
これから自分のサロンを開業したい思っている人も
すでに開業してがんばっている方もいると思います。
その中には、自宅サロンからスタートして
みようかなって方も、すでに自宅サロンを
やっているよという方もいると思います。
でも、自宅サロンって経費が浮くメリットがある分
デメリットも多いです。
今回はそんなデメリットが多い自宅サロンを
開業して成功させる方法について
お話ししたいと思います。
今回の内容は今からサロンを始めようと思っている方や
売れるメニューを増やしたいって思っている
サロンオーナーに役に立つものなので、
ぜひ最後まで読んでみてください。
まずは、自宅サロンのデメリット
にはどんなものがあるかと？
と言うと、
立地が悪かったり、
家族が出入りしたり、
住所を載せるのを反対されたり
そもそも外見がサロンではない
等、様々な悪条件が揃っているのが
自宅サロンです。
もちろんそういった悪条件は
克服することができます。
その一番の方法は「良い商品を持つこと」です。
いい商品さえ持っておけばあなたのサロンが
へんぴな所にあろうが、自宅だろうが、
繁盛するサロンになりやすくなります。
良い商品があればあなたのサロンは
苦労しなくても売れるようになります。
開業したけど待てど暮せどお客様がこないとか、
一生懸命集客しているのに全然お客様がこないって方は
もしかするとあなたの商品が良い商品じゃないからかもしれません。
では早速ですが、「いい商品」って何でしょうか？
この「いい商品」というものには5つの条件があります。
この条件を満たしているメニューを作れば、
そんなに苦労せずとも売上がサクサクあがるようになります。
一つずつ解説していきますね。
売れるいい商品の5つの条件の1つ目は
『一般的によく知られているメニュー』です。
「一般的に」というのが
とても重要なキーワードです。
一般的によく知られているということは
需要があるっていうことなんですね。
あなたがド素人だとしたら
エステってどんなイメージがありますか？
どんなメニュー が頭に思い浮かびますか？
一般の人がエステと聞いてパッと思い浮かぶものが
一般的に知られているメニューです。
もし、専門知識がついてしまって一般的の人の
感覚がわからなくなってしまっているのなら、
全然エステに興味がないお友達に
「エステってどんなメニューがあると思う？」
って聞いてみてください。
そのお友達が言ったことが正解です。
例えば、アロママッサージやリンパマッサージ、
フェイシャルマッサージ、小顔矯正、
ヘッドマッサージみたいなメニューは
かなりメジャーなところだと思います。
他には足つぼとかもありますよね。
そういうものが一般的に知られてるメニューです。
開業するときにどんなメニューがいいかと
商品探しを始めた時にどうしても
「世界初、ここのスクールでしかやってません」
みたいなものに心が惹かれるんです。
そういうのを目にすると、このメニューを扱えば
「地域で私のお店だけが提供しています」って
謳えるから強みになるって思って
張り切って技術を習得しに行ったりするんですけど、
そういうメニューってお客様にとっては選びにくいんです。
「地域初」とか「県で初」って怖くないですか？
聞いたことないところに行くのって
結構勇気がいると思います。
セブンイレブンなら安心して行けるけど、
「コンビニパッションYumi」って書いてあったら、
「え、大丈夫ここ？」って思いませんか？
人は自分が知ってるものに安心感を抱きます。
この安心感っていうのは選ばれるのに
ものすごく大事なことなんです。
なので、一般的に知られている需要がある
メニューを選ぶことが大切です。
売れるいい商品の5つの条件の2つ目は
『ビフォーアフターがはっきりするメニュー』です。
ビフォーアフターがはっきりするメニューは
お客様がここに来たらはっきりとこんな効果が出るんだと
イメージすることができるのでおすすめです。
もちろんビフォーアフターがはっきりしていない
メニューが良くないって言ってるわけじゃありません。
リラクゼーションの場合でも施術後にお客様に感想を聞くことで
お客様の心の中にビフォーアフターを作ることができます。
ですが、ビフォーアフターがはっきりと分かる写真が
あった方が集客できそうなのは想像できますよね？
どんなメニューがそれに該当するかというと、
小顔矯正、O脚矯正、猫背矯正みたいに写真で見て
一目瞭然でビフォーアフターがはっきり分かるものです。
そういった商品の方がお客様は選びやすいし
自分がどうなるのかをイメージしやすいので
選ばれやすくなります。
売れるいい商品の5つの条件の3つ目は
『世間的に値段が高いと思われてるメニュー』です。
値段設定というのはこれから売上を上げる上で
めちゃくちゃ大切な要素になります。
2980円のメニューが売れる店と2万9800円のメニューが
売れる店だったらどっちの方が楽だと思いますか？
オープンする前の人は2980円の人を10人集めたら
いいじゃんって思うかもしれないですが、
実は圧倒的に2万9800円の人を一人集める方が楽なんです。
でも、2万9800円のメニューを毎月通ってもらおうと
思うとそれはそれで敷居が高いと思いませんか？
お客様が財布から毎月に出せる限界って
大体1万円くらいじゃないでしょうか？
女子が毎月何にお金を払うのかを考えてみると、
マツエクやネイル、エステ、スポーツジムなども
あったりするかもしれません。
その中でエステに毎月出せる限界って
やっぱり1万円くらいだと思うんです。
なので、1万円くらいの単価がある商品を選びましょう。
安いものを売り出すと繁盛した時に自分の首を
絞めてしまうので絶対にお勧めしません。
売れるいい商品の5つの条件の4つ目は
『1時間以内のメニュー』です。
施術時間が2時間以上になると1日で大体
2人〜3人くらいしか対応できなくなります。
1人1万円もらったとしたら売上が
1日3万円で頭打ちが来るんですよ。
2時間のメニューを朝から晩まで
ヘトヘトになるまで施術して3万円しか
儲からなかったらかなりしんどいですよね？
なので、1時間くらいのメニューを1日に何件も
くるくる回した方が効率がいいです。
売れるいいメニューっていうのは
回転がきくというのも大前提です。
そういう点でみると1時間以上の商品をメインに
置くのはサロン経営にとっては厳しくなります。
もちろん2時間のメニューとか3時間のメニューも
ラインナップとしてあってもいいと思います。
でも、これから開業したりメニューを追加しようと
思っている人にはあまりおすすめしません。
売れるいい商品の5つの条件の5つ目は
『通う必要性が絶対的にあるメニュー』です。
「3回で終わりです」みたいな終了がある
メニューというのはあなたの経営を伸ばしません。
もちろんそういったメニューを否定するつもりはありません。
ですが、これから開業をしよう思っていたり、
メインのメニューを探している人にとっては
そういった終わりのあるメニューを
メインにするのはおすすめしません。
安定してサロンの経営伸ばしていきたいのであれば、
継続的に通う必要のあるメニューが絶対必要です。
ずっと通ってもらうことで
「あなたの健康が維持されます」
「あなたのスタイルが維持されます」
「あなたの美しさが保たれます」
っていうメニューを選んで欲しいんです。
ここまでお伝えしたことをまとめると
売れるいい商品5つの条件は
①一般的によく知られているメニュー
②ビフォーアフターがはっきりするメニュー
③世間的に値段が高いと思われてるメニュー
④1時間以内のメニュー
⑤通う必要性が絶対的にあるメニュー
です。
ぜひこの5つの条件を満たすメニューを選んで、
苦労しなくても売上が伸びるサロンを作ってください。
手前味噌ですが、わたしはこの5つ＋α
何人やっても全く疲れない技術を
自分のスクールで提供しています。
なぜかというと、当然ですが
みんな苦労せずに繁盛してほしいからです。
次回もサロン経営を成功させる秘訣をお話しますので、
ぜひチェックしてください♪
それではまたお会いしましょう〜！