こんにちは
パッションYUMI☆です!
サロン経営をスタートしても
売上を伸ばして成功する人と
うまくいかずに失敗してしまう人がいます。
もちろん誰もが成功したいと思って
起業するわけなんですが、
必ずどちらかになってしまいます。
じゃあ、その違いってなんだと思いますか?
実は成功するか失敗するかは
たった一つのことが要因になっています。
今回は成功して売上を伸ばす人と
うまくいかずに失敗してしまう人の
たった一つの違いについてお話したいと思います。
さて、具体的なお話をする前に
一度成功する人としない人の
違いがなんなのか考えてみてください。
才能の違いでしょうか?
それとも運でしょうか?
それとも性格や気質の問題でしょうか?
行動するかしないかでしょうか?
じつはどれも全部違います。
もちろんどれも大切なことには
変わりないですが、
成功と失敗を分ける一番の要因は
「実際に行動した後にそれをできるところまで
落とし込んでいるかどうか」です。
ちょっと抽象的でよくわからないと
感じる方もいると思うので、
詳しく解説していきますね。
人には成長する段階というものがあります。
まずは「知らない」という状態です。
施術の仕方を知らない。
文書の書き方を知らない。
集客の方法を知らない。
リピートの取り方を知らない。
誰もがそういう状態からスタートします。
だからこそYoutubeをみたり
ブログを読んだりしているわけですよね。
勉強をすれば誰でも知識は得ることができます。
新しい知識を得る事って基本的に楽しいので、
この段階は多くの人がクリアします。
Youtubeを見たり本を本で楽しい感じるのは
新しい知識がどんどん増えていくからです。
楽しいことは人ってどんどんやりたくなるので、
どんどん知識がついていきます。
ここまでは「知っている」という状態です。
「知っている」状態になったら次にすることは?
もちろん「やってみる」ことですよね。
学んだ知識を実際にやってみるフェーズです。
お客様に対して学んだリピートの取り方を
学んだ通りにやってみる。
物販の仕方をその通りにやってみる。
集客の方法を知った通りにやってみる。
この「やってみる」という段階は知識を
得ることよりもちょっとハードルが上がります。
なぜなら実践するってすごくドキドキしますよね。
うまくいくかどうかわからない、
失敗するかもしれないと思って
人は二の足を踏みます。
なので、この2つ目のハードルは少し高いです。
それ乗り越えるために世間ではとにかく行動しよう、
とにかくやってみようと言われるわけですね。
きっとこれは耳にタコができるくらい聴いてるはずです。
で、あなたはそのドキドキするステージを乗り越えて
踏ん張ってやってみました。
ここからが成功する人と失敗する人の分かれ道です。
で、実際に行動するとうまくいくこともあれば、
うまくいかないこともあります。
実際に学んだ通りにやってうまくいけば
良かったねーって話ですが、
もしやってもうまくいかなかったとしたら、
そのあとあなたはどうするでしょうか?
うまくいかなかった時には2つの道があります。
これが成功する人としないを分ける
もっとも重要な要素です。
1つ目の道を進む人はうまくいかった時に
やってみたけどダメだったからこの方法はダメだと
判断して次の知識に飛びつきます。
2つ目の道を進む人はうまくいかなかった時に
どこが悪くてうまくいかなかったんだろうか?と考えます。
うまくいかなかった時にその原因を考える人が成功する人なんです。
成功する人としないのたった一つの違いは
じつは行動するかしないかではなく、
行動してうまくいかなかった時に
何がうまくいかなかった原因なのかを
考えられるかどうかなんです。
すぐにこの方法は私の地域には合わない、
私のターゲットには合わない、
私のメニューには合わないと
うまくいかない原因を自分でなく
外側のせいにしてしまう人は
残念ながら未来永劫うまくいきません。
じゃあ、なぜそんなふうに考えてしまうのかを
少し掘り下げてみるとこの方法は自分には合わないって
言えばもうそれ以上考えなくていいので楽ちんなんです。
私達は本能的に脳みそに負荷をかけたくないんです。
「なんで?」って考えるとすごく脳に負荷がかかります。
基本的に脳は負荷がかかることを避けようとします。
あなたの脳がサボりやすいのは
あなたにサボり癖があるからじゃなくて、
標準装備でみんなについているものだ
ということを覚えておいてください。
なので、深く掘りさげて原因を追究することを
脳はできるだけ避けようとします。
これはすべての人間がもつ脳の特性です。
ですが、成功 する人っていうのは
その脳の特性を乗り越えているんですね。
じゃあ、どうして乗り越えられるのか?というと、
「サロンをやりたい」「お客様にもっと喜ばれたい」
「たくさん人に幸せになってもらいたい」っていう
強い思いがあるからなんです。
なので、自分がサロンをやってどうなりたいのか、
世界にどんな影響をもたらしたいのかを
もう一度じっくり考えてみてください。
成功する人はうまいくかなった時に
その原因を考えて再チャレンジします。
再チャレンジは少なくても3回はしてください。
これをやれば絶対にスルスルうまくいくなんてものは
基本的にほとんどありません。
失敗することを前提に何度も改善を繰り返すことで
うまくいくことがほとんどです。
よく長期的には楽観的に考えて短期的には悲観的に
考えようって言われる理由はそこです。
大切なことは改善することです。
例えば、チラシをまいて反応がなかった場合、
検討すべきことってたくさんあります。
チラシをまいている地域が問題なのか、
チラシの内容なのか、
そもそも目も通さずに捨てられているのか
考えられることってたくさんあります。
それを順番に検討していかないといけません。
うまくいかない原因を考えて改善を繰り返せば
必ずどこかでうまくいくタイミングがきます。
この考え方はあなたのサロン経営の明暗を分ける大切なお話なので、
ぜひ定期的に目を通して思い出せるようにしてください。
次回もサロン経営を成功させる秘訣をお話しますので、
ぜひチェックしてください♪
それではまたお会いしましょう〜!